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实践教育综合体盈利模型:三论营地综合体破局发展

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新时代我国社会主要矛盾和市场需求的转换,已经显现为人们对美好生活的向往和对幸福产业、健康产业发展的呼唤。据国家旅游局相关发展报告显示,2016年全年旅游人次为43亿,其 ...

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新时代我国社会主要矛盾和市场需求的转换,已经显现为人们对美好生活的向往和对幸福产业、健康产业发展的呼唤。据国家旅游局相关发展报告显示,2016年全年旅游人次为43亿,其中自驾游为28亿人次,占比超过65%。预计到2020年私家车保有量将达到2.5亿辆,自驾游市场规模将有望超过80%;与此同时,户外运动2014-2017百度指数显示,2014-2017四年来,30-39岁依然是户外运动主要兴趣人群,40-49岁人群逐年发力,在人群占比中的比重逐年提高。徒步、露营、登山牢牢占据了博观致远发布的《2017年户外行业发展特征意见领袖调查报告》中需求方与供给方一致认可的前三项目位置。

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在政策层面,冰雪运动、山地户外运动、水上运动、航空运动、汽车自驾运动营地、自行车等项目相继印发多部委产业发展规划。在政策利好和内生需求双向迸发的新时代,营地综合体的建设和运营者们仍然在不断思考行业,产生各种命题和焦虑。原因是以汽车露营为主的户外生活方式,毕竟属于舶来品,其产品与服务本土化的过程中,势必产生各种不确定性和本地化的演变需求。当行业的从业者的自有资源、驾驭能力与市场需求无法匹配的时候,自然产生了各种命题和焦虑。体育标准资讯与服务公众号为大家梳理了2018年汽车自驾运动营地标准培训班上部分授课老师的精彩讲解,一起直面这些问题和思考。今天,推出第三期——塑造实践教育综合体的盈利模型:三论营地综合体破局发展。(精彩内容选自北京萃思教育科技有限公司总裁姚心哲先生在2018年汽车自驾运动营地标准培训班上的分享演讲)

1、中国学校实践教育的需求现状是什么?

“有政策、有需求、缺课程、缺师资、缺场地、缺评价”

在为2018年汽车自驾运动营地标准培训班讲述题为“‘营地+体育+科创’实践教育综合体建设与运营”的课程时,姚心哲总裁指出,2016年5月,国务院印发了《国家创新驱动发展战略纲要》;2016年12月,教育部等11部门印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》;2016年12月19日,国家旅游局发布了《研学旅行服务规范》行业标准,一系列政策发布力推实践教育课程改革。与此同时,2017年9月,教育部印发了《中小学综合实践活动课程指导纲要》明确提出综合实践活动的主要方式为:考察探究、社会服务、综合实践、职业体验。2018年3月1日,教育部发布了《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》中明确要求强化对高中学生综合素质档案的使用,将学生综合素质评价结果作为招生录取的重要参考。高考考核改革正在进行试点,试点的主要内容就是“两依据,一参考”,“两依据”是高考分数和会考分数,“一参考”就是学生综合素质评价结果。因此综合素质的培养、评价成为学校的关注重点和迫切需求。各地也在加大学生综合实践教育的经费投入,例如:北京市中学生初中开放性实践活动每年政府投资多达5.6亿元。另外,据不完全统计,教育系统平均投入经费300元/每年每学生,用于春秋游和学生综合实践活动。与此同时,学校面临着有政策、有需求、缺课程、缺师资、缺场地、缺评价的管理现状。因此,营地综合体将自身打造成为实践教育综合体大有可为。

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2、投资研学旅行,开展实践教育服务的营地收益模式是什么?

“导流+二次消费=政府购买服务+终端客户消费”

在分析营地实践教育综合体建设与运营的投入产出回报时,姚心哲总裁介绍,投资营地实践教育综合体,主要可以为学校提供综合实践活动、研学旅行、冬夏令营、体验课、会员服务等服务形式。

模式一:以山东省某个沿海城市某投资综合体公司为例,该城市城镇中小学学生总量约20万人。该公司响应山东省近年来开展“两创教育”工作,推进学生实践教育发展的政策利好,在各学校投资建设“实验室”,支持学校实践课程设施的建设,同时,政府采取购买服务方式采购其针对部分学生的综合实践活动服务。第一年就实现了9万名本地学生的活动接待服务,每名学生100元经费投入,收入900万元。如果面积超过200亩,可以进入国家级示范基地,即可实现每个学生5晚+6天的接待任务。进而由综合实践活动服务延伸至研学旅行、冬夏令营、会员服务等其他增值服务项目。而其首年投入的营地实践教育综合体基建费、平台费用、人员费用、实验室建设、宣传费用等费用总计约合3970万。

这种服务模式,是利用与政府紧密合作的方式,在政策上、在舆论上形成区域型深度营销,保证基本运营成本的同时,满足不同人群的需要,提升营地的服务内容和服务水平,快速形成全国性、示范性的综合服务体。

模式二:以内蒙古某个综合实践基地为例,同样的利好政策,但是投入方式有所转变,基于现有营地小规模改造。只在营地内容上进行改造,打造出部分精品服务内容,不投入过多的服务型设施。只负责接待每生每日的活动内容,由政府负责政策导向,由家长买单的方式进行。

这种服务模式,需要和政府教育部门间有良好的互动合作关系,只能提供导向不能指定。但是依然可以形成良好的运营态势。投入小、规模小,适合中小型营地。

综上所述,由于实践教育的器材教具大多可以重复利用,轻资产投入、投资回报周期短的特点很快显现。实际操作中都需要针对地方实际情况,进行方案设计。

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3、营地实践教育综合体应该重点提供哪些服务?

“考察探究+体育实践+设计制作+人文社科”

在讲述营地实践教育综合体服务内容和方式时,姚心哲总裁介绍,营地实践教育综合体应该抓住教育改革方向,熟悉教育课程设置的规律和方式,重点推出考察探究、体育实践、设计制作、人文社科等方面的实践课程。第一,在考察探究课程方面,建议利用营地及其周边良好的自然资源,开设自然风光、天文观测、地质观测、昆虫观察、食品检测等方面的校外实践课程;第二,在体育实践方面,建议发挥营地运动功能属性开展攻防箭、户外拓展、迷你高尔夫、定向运动、越野轮滑等方面的课程;第三,在设计制作方面,建议开展手工艺品制作、机械加工、模型制作、3D建模、机器人、思维破冰等方面的实践课程;第四,在人文社科领域,建议开展红色旅行、地域文化、科普讲座、消防安全、交通安全、自然防灾、户外生存等方面的实践课程。


授课教师介绍:

姚心哲,综合实践综合体建设运营专家,先后组织参与中央教育科学研究所百千万工程、文化部“奔向2008国际少儿绘画大赛”、2008北京奥组委志愿者培训。多年来组织发起并参与多个国家和地区课题,中小学心理咨询室配备标准研究、北京市通用技术实验室配备标准研究、北京小学科学实验室配备标准研究、西城区科委、教委批准的协同学习平台研究项目、“玩转科学”社区科普项目。国内首位将“TRIZ”引入中小学教育并研发相关教育资源的专家。北京市科技教育促进会理事、首师大科技教育中心副主任、北师大3D技术与学生创新发展研究中心副主任。

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